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从逆势增长到618爆发,TCL电视用实力助行业破局

时间:2020-07-02 20:56:15  来源:科技综合  阅读次数:

虽然我国正逐步走出疫情的阴霾,但这场疫情仍对各行各业带来不可忽视的负面影响,其中就包括了电视行业。据家电市场调研机构奥维云网(AVC)数据,2020年第一季度中国电视零售量为996万台,同比下降20.1%;零售额为238亿元,同比下降33.8%,销售规模系2016年以来单季度的新低,且预计2020全年电视的销售规模会出现下滑。

电视行业近年来已经面对着缺乏增长动力的问题,导致市场呈现下滑的状态。而此次疫情进一步加速电视行业的萎靡。据奥维云网(AVC)数据,今年五一期间国内电视的零售量和零售额同比分别下降8.9%、27.3%。

今年一到五月,国内电视市场零售量同比下降14.8%,其中一到三月跌幅巨大,四、五月虽有放缓,但市场整体缺乏增长的动力。国内电视市场真正的拐点出现在618期间。

618成行业拐点,TCL电视线上线下双第一

在困境之中,电视行业如何才能逆境自强呢?这个问题的答案我们可以在TCL电视上窥视一二。TCL作为大国品牌,其电视产品不仅是去年中国品牌电视销量第一,全球品牌销量第二。在今年2、3月期间,TCL电视线上销量同比显著提升74.2%,同期的国内市场销量提升了9.8%。今年一季度TCL电视出口量同比增长16.5%,位列第一,较第二名的高于近一倍。在五一期间,TCL电视成为销量TOP3里线上线下市场销售份额均增长的品牌,分别增长了1.4%和7.3%。

可以说,TCL电视今年前五个月呈现出逆势增长的实力,并为618期间的爆发夯实了基础。

618当日,TCL全品类销售额就光速破亿,618全品类销售额成功突破20亿。TCL电视当仁不让地成为销量主力。据官方数据显示,TCL电视今年618销售战绩鹤立鸡群,在京东、苏宁、国美三大电商平台销售第一,全渠道总销售排名第一,不愧是中国第一的电视品牌。其中,TCL全场景AI电视销量同比增长230%,75+大屏电视销量同比增长300%。AI和大屏正是今年电视市场两大产品需求,也是TCL提前部署的产品战略,TCL用实际行动诠释了何为"懂你的大屏音画专家"。

在线上电商渠道拿下第一的同时,TCL电视在线下渠道表现同样亮眼。据中怡康数据显示,2020年第24周线下电视产品销售排名,TCL电视在传统渠道中名列第一,其零售额份额占比达27.3%,零售量份额占比25.2%,这两项数据均为行业第一。

TCL电视增长秘密:技术、产业、创新一个也不能少

TCL电视为何能实现稳健的市场表现呢?综合分析,其增长背后的原因主要有:技术/上游优势、产品创新、高性价比和营销方式等方面。

技术和上游优势:TCL作为一家有着39年历史的科技企业,技术一直是其赖以生存的根本。对于电视产品,屏幕面板占据了60%、70%的成本,决定着电视的市场竞争力和用户观看体验。TCL深知屏幕技术的重要,于是建立了自有的屏幕面板研发和生产子公司华星光电。目前华星光电不仅是全球最主要的大尺寸屏幕面板供应商,技术上也是行业领先水平。华星光电已经拥有6代、8.5代、10.5代、11代的面板生产线,并覆盖1080P、4K甚至是8K分辨率屏幕面板,满足不同电视产品的需求。

从LCD、QLED量子点到柔性屏幕技术,华星光电一直致力于新技术的前瞻研发。如目前高端电视上主流的QLED量子点技术屏幕,华星光电便是其中的佼佼者。TCL最新的C8、X9、C10系列电视上采用的就是由华星光电研发的QLED量子点Pro 2020技术屏幕,拥有色域高、色度纯、色彩久的优势,成为了市场上的宠儿,助推TCL的QLED量子点电视机在今年第一季度销量同比增长达217.1%。

今年疫情逐步稳定后,有了华星光电的支持,TCL电视在保证健康安全的情况下迅速组织复工复产,成为春节后首家发布电视新品的品牌。

高性价比:得益于TCL电视上下游产业一体化的优势,减少了中间环节的成本支出,TCL电视成为消费者好用与高性价比兼备的选择。

采用最新QLED量子点Pro 2020技术屏幕的TCL 75 C8至臻QLED TV就是成功例子,它拥有157% BT.709色域覆盖率,58.3%色纯度提升,以及60000小时寿命保证10年不褪色的特点,表现上全面超越同类产品。并且,其价格更意外的惊喜,12999元的售价比索尼、三星等国际品牌同级别的产品优惠,TCL 75 C8至臻QLED TV凭实力成为上半年QLED量子点电视的新贵。

产品创新不断:如果要数上半年最让人惊喜的电视产品,那么TCL・XESS旋转智屏绝对能上榜。电视行业近年陷入创新乏力的困局中,TCL・XESS旋转智屏正是为破局而来。它创新地带来了竖屏模式,用户能通过这块55的竖屏观看二次元漫画、使用keep进行运动健康,竖屏也精彩。在TCL・XESS旋转智屏连接手机后,还能观看抖音、快手、电商直播等手机上的应用,让电视屏幕成为手机屏幕的延伸,竖屏更精彩。

从横屏旋转为竖屏,TCL・XESS旋转智屏实现了一种智能、方便的解决方案,用户可以在两种屏幕形态之间自由切换使用,感受不同的使用乐趣。在TCL・XESS旋转智屏开售仅1小时全网销量就突破10000台,足以证明消费者对TCL・XESS旋转智屏的喜爱。

以电视为中心,TCL多年前已布局AI×IoT生态,目前其智能终端产品线还覆盖了手机、空调、冰箱、洗衣机、安防、健康、数码等。用户可以直接使用TCL电视上拥有HandFree免唤醒专利的AI语音助理“小T”来操作,无需再打开手机进行操作。”懂你的TCL大屏电视“解锁用户生活的新体验,也成为智能家居中必不可少的组成。

营销新玩法:好产品也需推广宣传,TCL今年通过更多形式的内容让不同的消费者也能了解到TCL电视的精彩。TCL电视与短视频大V“朱一旦的枯燥生活”跨界合作,示范如何使用TCL・XESS旋转智屏接待客人,让朱一旦从“枯燥”变身“豪竖”,TCL・XESS旋转智屏的酷炫更是在各大社交平台上刷屏无数。TCL・XESS旋转智屏和朱一旦一条“不经意”的短视频就轻松取得了超过18万点赞和数千条评论、转发。

在首次跨夜马拉松式直播中,TCL・XESS旋转智屏作为重磅产品亮相,罗永浩十分直接地介绍TCL・XESS旋转智屏的特点是”你手机竖屏它就竖屏,你手机横屏它就跟着横屏了!“并表示TCL・XESS旋转智屏的横竖旋转能经受得住至少10万次的操作。TCL・XESS旋转智屏亮相即成为了直播间的爆款,销售额超过780万元。

针对618这个销售节点,TCL特约赞助了6月17日19:30苏宁和东方卫视联合推出的“618超级秀”综艺电商直播节目。TCL实业控股CEO王成亲自亮相直播间,与关晓彤等众多明星一起为大家挑选TCL的科技好物。TCL产品在“618超级秀”直播吸引了众多观众的关注,优惠力度让他们直呼”买它!“。

此外,618期间TCL微博话题量破4.3亿,其“TCL 618好物放映厅”直播间相当火热,TCL实业控股CEO王成在直播间与观众互动并送出不同的优惠福利。官方数据显示,直播间观看量累计突破1000万+,期间在线观看人数场均突破200万+,在天猫、苏宁、京东三大电商平台的直播排行榜中均名列前茅。

TCL作为行业和消费者公认的大国品牌,凭借技术、上游优势、产品创新、高性价比和营销玩法等方面成功在上半年脱颖而出,实现逆势增长,给处于困境的电视行业榜样示范作用。TCL电视的成功看似一蹴而就,但其背后恰恰是TCL电视前瞻性的部署,和锲而不舍努力的成果,这更值得各行各业学习。